売場改善チェックリスト

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貴店の売場状況はどうですか？

食品小売店経営者様又は従業員様に、是非行って頂きたいチェックリストです。

店舗づくりの必要性

ポイント1 地域特性を把握している

ポイント2 店舗の特徴・コンセプトを明確にする

ポイント3 売場の動線を確保する

ポイント4 商品を魅力的に展開する

AIDMAの法則から取り組むべき機能づくり

●人間の購買行動

店舗づくりは、購買行動の[動機付け]→[実現]→[顧客満足獲得]に大きな影響を与えます。 ＡＩＤＭＡの法則に基づいて、次の５つの機能づくりに取り組むことが必要です。

訴求機能 お客様の目を引き関心を高める。外装イメージ・店頭構成など
誘導機能 店舗外観で誘導し、店頭で立ち止まらせ、店舗内に誘導する。
魅力ある店頭づくり・入りやすい出入口など
選択機能 購買意欲を高めるような什器・商品配置
演出機能 商品を魅力だたせる演出や快適な売場づくり。
照明・POP・内装デザインなど
管理機能 適正なバックヤードや事務所・カウンターなど管理に関わる機能

チェックリスト

〇（1）競合店やお客に様関して   YES   NO
1 店舗としての知名度がありますか？
2 地域特性を把握していますか？
3 商圏を把握していますか？
4 商圏内の媒体関連の分析は行っていますか？
5 競合店を把握し、月1回以上調査をしていますか？
6 競合店との差別化を図る施策を実行していますか？
7 サービス面で競合店に優っていますか？
8 売場の市場調査を月1回以上は行っていますか？
9 お客様の購買行動を観察したことがありますか？
10 固定客・リピーターは増えていますか？
〇（2）お店の内部に関して   YES   NO
1 動線をきちんと作っていますか？
2 メリハリのある店内レイアウトですか？
3 主通路スペースは150ｃｍ以上空いていますか？
4 レジ前の売場を最大限に活用していますか？
5 分かりやすい売場を意識していますか？
6 店舗のコンセプトを明確に打ち出していますか？
7 魅力的で訴求力のある商品を取り揃えていますか？
8 関連商品の販促を重視していますか？
9 常に2ヶ月以上先の販促（チラシ以外）を行っていますか？
10 部門単位でパワーカテゴリーやパワーアイテムが効果的に配置されていますか？

●75%以下（yesが15個以下）：問題あり！

●60%以下（yesが12個以下）：大幅な改革が必要！

お問い合わせはこちらから TEL：0948-22-9208

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